Negocjacje handlowe

Plan szkolenia, które przygotowali dla uczestników trenerzy z firmy AVenhansen.
 

1.      Proces negocjacji i postawa negocjatora:

- umiejętne przygotowanie negocjacji

- prezentacja stanowisk wyjściowych

- przetarg

- kreatywne wychodzenia z impasu

- kończenie negocjacji

2. Metody sondowania partnera w negocjacjach:

- technika dochodzenia do „TAK”

- sondowanie ukrytej potrzeby partnera

- ruchy gałek ocznych (prosty test prawdomówności)

3. Wybrane techniki negocjacyjne:

- technika „zdartej płyty”

- technika „wejścia smoka”

- technika „salami”

- technika „panny młodej”

- technika „obejścia zastrzeżeń”

4. Inteligentna „Walka Słowem” – Perswazja:

- słowa pozytywne i negatywne – wpływające na stan emocjonalny

- słowa „zwrotnice” - zmieniające sens wypowiedzi

- język korzyści

- modele językowe wpływające na podświadomość